销售类的述职报告(6篇)
在当下这个社会中,越来越多的事务都会使用到报告,通常情况下,报告的内容含量大、篇幅较长。那么一般报告是怎么写的呢?以下是小编整理的销售类的述职报告,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
销售类的述职报告1尊敬的各位领导,各位同仁
大家好,感谢评选小组,很荣幸以候选人的身份在这里发言。
新年伊始,在这辞旧迎新之际,总结硕果累累的20xx年,展望充满希望的20xx年,回顾刚刚过去的一年,在销售处李处长及各位领导同事的信任、支持下,销售处全体员工不懈努力、奋力拼搏,各项销售、采购任务均保质保量完成,全年销售额亿元,环比增长%。始终坚持款到发货,实现无欠款,并有结余预付款。采购方面本着质量第一,价格最低的原则尽最大程度减少公司运营成本,实现销售预付款,采购货到付款的良好经营模式。同时兼顾公司生产废渣的处理工作,尽最大程度满足公司利益及环保要求的双标准,全年无一起因生产废渣引起的环保问题,使废渣不废,变废为宝。
个人工作方面主要协助李处长对产品合同的起草、修改,协调每日化产品发货事宜。
负责易制毒化学品备案证明的办理。和发票资料整理及上报审批流程。
负责客户接待,维护良好的客户关系。以及客户资料的接收及邮递。
负责监管月底库存盘点。
依据统计整理的数据资料,向处长提交参考建议与方案,用于改善经营活动。内部收支、往来账核对等账目处理,协助处长做好售后服务工作。以及领导安排的其他工作。
在今后的工作中认真学习业务技能,履行好自己的岗位职
责,与时俱进,开拓创新,继续发挥工作的积极性、主动性、创造性,以市场最大化、风险最小化、网络最优化为宗旨;以利润最大化为核心;以提高经济效益为目标;注重学习提高素质,研究市场抓机遇,开拓市场扩销量,比价销售增效益,协助李处长全力以赴做好下的销售、采购工作。在这一年的工作中,很感谢我的领导李处长和能给与我机会的人,使我正逐步的优化自己,虽然还有许多不足,但是我相信只要找到了方向,一定会有所突破,有所成功。
我的述职完毕,谢谢大家,祝大家新春愉快。
销售类的述职报告2一、部门营业指标完成情况及分析自评分
根据部门业绩到账情况(预付款或协议未到不计入内),达到20万给10分,每少2万扣1分,每多2万加1分,不出现分。
二、目标销售计划和目标制定、执行、完成情况。自评分
盯目标、追过程、要结果
销售计划和目标的制定
执行过程
完成情况
根据上述三项的情况,综合自评,并写出总结,总分为10分。
三、公开课销售、组织和现场管理情况。自评分
对公开课销售的目标达成、后勤服务、现场管理等客户服务项目进行综合自评,总分为10分
四、顾客满意度。自评分
综合当月销售、现场服务、内训服务、团队合作几方面进行自评与总结,总分为10分
五、部门员工管理情况。自评分
a)日常管理,请销假等制度。5分
b)检查工作,按照计划检查员工落实,帮助员工对技能的提升。5分c)注意调整员工的心态,帮助员工对目标忠诚。5分
d)每周2小时新员工培训和入职员工的培训。10分e)本月人员流失。5分
六、新增客户自评分
对本月成交客户数进行评估,人均5个为10分,少一个多一个各加减2分。
七、领会上司意图,执行上级指令情况自评分
对公司和领导安排的事情的执行情况汇总,写明一个执行案例加2分。
八、职业道德情况汇报自评分10
一个月对自身成长和不足的总结和汇报,总分为10分
下月工作计划
销售计划:
部门月目标和各位员工的月目标、管理在下月重点客户、下月课程攻打的策略和安排。
部门管理:
下月关注部门的重点的哪里,准备作出哪些行动?
人员培训:
下月准备安排哪些培训?实施时间和实施效果预估是什么?
销售类的述职报告3时光如水,光阴似箭,我到本公司已经快三个月的时间了。在这三个月的时间里,通过上级领导的帮助,以及同事们对我工作的支持,各方面的工作都已经步入正轨。我想一个人只有经过不断努力,不断奋斗,才能克服自身的缺点,才能不断超越自我,实现理想和人生的价值。
我于20xx年8月来到本公司任职客服人员,在这不到三个月的时间里,由于有上级领导的正确指导和帮助,有同事的大力支持,再加上自己的不断努力,使我的工作能力有了很大的提高。在工作中我能够忠实履行职责,不断自查、反省自己,不断开拓进取,把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到,自己能够胜任本职工作,还是称职的。现将这段时间的工作情况述职如下:
我是属于刚刚进入网络游戏这个行业的人,对于客服的理解,还不是很透彻。只是在以前玩游戏的时候接触过一些客服人员。但那个时候和现在所处的角度是不同的,那时候我是接受服务的人,现在我是去给别人服务。这个角色的转变还是很大的。在我看来,客服这个工作是和玩家距离最近,最应该知道玩家想什么的工作。玩家在游戏中遇到任何问题后,第一个想到的就是客服,也会在第一时间想办法联系客服人员。我们是玩家与公司沟通的一座桥梁。所以我们对待工作就要更加的细心和有耐心。
在上班的这段时间里,我认为我们还有很多的问题需要改进:
1.就是我们各组之间的交接班问题,因为我们的上班时间是倒班制,如果交接不好,会给接班的组造成很多不必要的麻烦。所以我觉得每天在上班时间的基础上提前十五分钟到岗来交接班是很有必要的。最好是两个组的成员在一起交接,那样大家可以互相补充,就不会出现遗漏问题的情况了;
2.我想工作报告的记录也应该是一个很重要的环节,我们将每天在工作中遇到的问题详细的记录在工作报告中,每周及时提交给领导,以便她们能够更好,更快的将问题提交给其他部门。问题得以解决,我们的工作将会更加轻松;
3.我们既然是游戏的客服人员就应该更多的去熟悉游戏,游戏中的很多问题不要等待着玩家反映给我们,我们在去改进,那样我们就由主动变为被动了。我们应该时时刻刻在游戏中,去主动发掘游戏中不完善的地方,让玩家在游戏当中尽可能少的遇到问题;
4.作为一个组的组长,我认为应该做到事事我先行。碰到游戏或服务器出现大的问题应担负起责任,尽快和相关领导联系来解决问题,而不是一味的拖时间。在工作中要是遇到没有解决好的问题,不要先去埋怨是谁的责任,要承担起责任,尽快想办法去解决问题。如果碰到做活动或是任务重,时间紧的情况,组长应该带头协助领导的 ……此处隐藏1671个字……成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
最后感谢大家听取本人的述职报告,在这里祝大家在新的一年里成绩蒸蒸日上,收获满盆,谢谢大家。
销售类的述职报告6一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标,利润***万元。
三、成绩客观存在
1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理,其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。
2、建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法,各项办法正在试运行之中。
首先,营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次,营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》,该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准,事事有保障。”
第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。
3、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前,营销中心操作的品种有*个品种,*个品规。对这些品种,我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间,在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
4、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员@人,管理人员@人,后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚,但我们要跑在前面!
四、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元,人员工资***—***万元,能够完成的利润指标,利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
五、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
六、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。销售述职报告范文
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等。
我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放大行销惯性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业!
述职人:xxx
20xx年xx月xx日